Verhandlungstraining Harvard - Bessere Resultate!

Inhouse Training für Unternehmen

Verhandlungstraining Harvard Prinzip

Executive Summery «Harvard Negotiation»

Ob mit Mitarbeitenden oder mit externen Partnern, Führungskräfte und andere Menschen in Verantwortung, wie zum Beispiel Projektleiter:innen und Product Owner, verhandeln täglich. Manchmal gelingen diese Verhandlungen gut und alle sind zufrieden. Manchmal stimmen die erzielten Resultate nicht und man ärgert sich, so viel «verschenkt» zu haben.  

Warum ist das so? Die dahintersteckenden Prinzipien herauszuarbeiten, für die Praxis anwendbar zu machen und Sicherheit in Verhandlungen zu gewinnen, ist Fokus des firmeninternen Trainings «Verhandlungstraining Harvard Prinzip». Das Training eignet sich auch für die Vorbereitung der eigenen Verhandlungsfälle!

Themen, die bearbeitet werden

  • Grundlagen Harvard Methode: Win-win Resultate erzielen
  • Die zieldienliche Vorbereitung: Instrumente für den Praxis-Alltag
  • Argumentationsstrategien, Überzeugungstechniken, Rhetorische Mittel
  • Mentale Vorbereitung: Selbststeuerung als Basis für den Verhandlungserfolg, 
  • Strategisches Denken und operative Sicherheit in der Verhandlung
  • Strategische Vorbereitung, Taktisches Vorgehen, Denken in Optionen

Individuelle Wünsche & Formate

Das Training «Verhandlungsführung Harvard Negotiation» wird auf die firmeninternen Bedürfnisse massgeschneidert. Alle PEAQ Themen gibt es als Präsenztraining oder Online Live Training. Für den effektiven Praxistransfer können beide Formate mit Online Lerneinheiten, den «miniPEAQs», kombiniert werden.

Zielgruppe, Fokus & Pain Points

  • Zielgruppe & Fokus

  • Führungskräfte, Projektleiter:innen und Product Owner die in der Verhandlungsvorbereitung und Verhandlungsführung noch mehr Sicherheit gewinnen möchten.
  • Führungskräfte, Projektleiter:innen und Product Owner die lernen möchten, eine gute Beziehung zu ihrem Verhandlungspartner aufzubauen und gleichzeitig hart in der Sache zu bleiben.
  • Führungskräfte, Projektleiter:innen Product Owner und andere Menschen in Verantwortung, die lernen wollen, wie man unfaire Angriffe durchsetzungsstark und schlagfertig parieren kann.
  • Typische Pain Points

  • «Mir gelingt es gut, eine konstruktive Beziehung aufzubauen. Mühe habe ich, wenn ich auf einen harten Verhandler treffe, der fordert. Dann verliere ich meine Schlagfertigkeit!».
  • «Manchmal sind meine Verhandlungen erfolgreich, manchmal scheitern sie. Was steckt dahinter? Gibt es Prinzipien, die dazu führen, dass Verhandlungen nicht zum Glückspiel werden?
  • «Oft verhandle ich im Team. Manchmal gibt mein Verhandlungspartner Dinge preis, die ich zu diesem Zeitpunkt niemals so offen gesagt hätte. Wie bereiten wir uns zusammen besser vor?»

Inhalt «Harvard Verhandlungstraining»

Verhandlungstraining Harvard Prinzip

In der heutigen Zeit der Diversität der Kulturen und Unterschiedlichkeiten der Bedürfnisse ist die Fähigkeit, konstruktive Lösungen zu verhandeln zentral für den persönlichen Erfolg im Berufsleben.  

Fähigkeiten entwickeln

Gutes Verhandeln gehört zu einer der am meisten unterschätzten Schlüsselkompetenzen im Arbeitsleben. Auch ausserhalb des beruflichen Kontextes nützen die gewonnen Erkenntnisse und die Teilnehmenden profitieren auf allen Ebenen: Ihnen wird schlicht und einfach mehr bewusst, «wie die Dinge ablaufen» und sie haben die Fähigkeiten entwickelt, konstruktiv Einfluss zu nehmen.

Verhandlungsführung ist ein strategischer Prozess mit vielen Facetten 

Das Verhandlungsseminar Harvard Negotiation fokussiert nicht nur auf die einzelnen Verhandlungssequenzen, sondern auf den gesamten strategischen Prozess des Aushandelns zum Wohl aller Beteiligten.

Verhandlungstraining – Gute Vorbereitung ist die «halbe Miete» 

Nach dem Seminar «Verhandeln nach dem Harvard Prinzip» können die Teilnehmenden Verhandlungen zieldienlich vorbereiten, durchführen und nachbereiten und sind darauf vorbereitet, mit den unterschiedlichsten Verhandlungssituationen konstruktiv umgehen zu können.

Mentale Vorbereitung 

Das Seminar trainiert insbesondere auch mentale Fähigkeiten, um Argumentationen konsequent auf den Punkt zu bringen. Zudem hilft es, zieldienliche Optionen unter Einbezug der Interessen aller Verhandlungspartner zu entwickeln.

Welches Format passt?

«Mit einer Präsenzveranstaltung ermöglichst du deinen Teilnehmenden ein persönliches Lernerlebnis mit intensivem Gruppenaustausch im Real Live!»

Der praxisbezogene, persönliche Austausch

Bei jedem PEAQ Seminar kommst du ins Tun! Deine persönlichen Fragestellungen werden bearbeitet, der Theorieanteil beschränkt sich auf das Essentielle.

Im Fokus steht das Praxis-Lernen für deinen beruflichen Alltag. Die PEAQ Coaches kommen selbst aus der Praxis und sind keine «abgehobenen Dozenten» sondern Partner auf Augenhöhe!

Firmeninterne Modifikation

Jede Veranstaltung wird individuell modifiziert, auf die firmenspezifischen Bedürfnisse angepasst und kann als 1-Tages bzw. 2-Tagesseminar durchgeführt werden.

Besteht das Bedürfns nach einer Veranstaltung, welche so im aktuellen PEAQ-Programm noch nicht vorhanden ist, entwickeln wir diese gerne von Grund auf neu!
«Mit einem Live Online Seminar gewinnst du die maximale örtliche Unabhängigkeit und ermöglichst gleichzeitig interaktives Lernen in der Gruppe.»


Ist Online so gut wie Präsenz?

Diesen Anspruch muss man haben! Wir haben die Herausforderung angenommen und freuen uns, dass wir mit unserer Lösung mittlerweile Massstäbe setzen. Das zeichnet unseren Ansatz aus:

  • Top Experten: Strenge Selektion der besten Coaches mit Online Erfahrung
  • Live-Sessions: Interaktiver Einbezug der Teilnehmenden
  • Technologie: Auf Einfachheit und Datensicherheit legen wir grossen Wert

Durchführungsmodalitäten

Unsere Erfahrung zeigt, dass es Sinn macht, die Online Zeiten gut zu verteilen. Dabei ist weniger oft mehr. Bei PEAQ hast du die Wahl zwischen zwei Formaten:

  • 1x Full Day: 1 Tag, ca. 3-4 Blöcke à 60'-90’. Inklusive 2 x 30' Selbstlerneinheiten. Plus weiteführende Inhalte in der Learning Cloud.
  • 2x Half-Days: An 2 unterschiedliche Tagen, je 2 Blöcke à 60'- 90'. Inklusive 2 x 30'  Selbstlerneinheiten. Plus weiterführende Inhalte in der Learning Cloud.

«Ob Online Live Seminar oder Präsenzseminar vor Ort: Mit Microlearning sorgst du bei jeder Veranstaltung für einen signifikant besseren Praxistransfer!»

Warum Microlearning?

Das Präsenz- oder Online-Seminar ist vorbei. Alle sind begeistert und nehmen sich vor, das Gelernte in der Praxis anzuwenden. Was dann häufig passiert: Nichts! Der Grund: Im Alltag ist die Aufmerksamkeit oft nicht mehr bei den guten Vorsätzen und dem Gelernten, sondern bei den üblichen «Bränden», die es zu löschen gilt.

Microlearning macht Präsenz und Online noch «besser»

Mit unserem Microlearning Tool «miniPEAQ» wird dieses Problem einfach und schnell gelöst. Dabei ist der Aufwand gering. Das sind die grossen Vorteile eines integrierten Microlearning:

  • Vorbereitung: Die Vorbereitung schafft eine gemeinsame Grundlage. So kann in der Präsenzveranstaltung noch besser auf individuelle Fragestellungen eingegangen werden
  • Transfer On-the-job: Die miniPEAQs sind mit einem Zeitaufwand von nur 5-10’ bearbeitbar. Der Aufwand ist gering, das Üben «on-the-job» funktioniert, der Transfer ist gewährleistet
  • Nachhaltigkeit: Die eigene Learning Cloud kann auch über das Seminar hinaus als Ressource genutzt werden. Die Teilnehmenden finden ihre Lerninhalte und Notizen an einem zentralen Ort

Dein Trainerteam

Prof. Ruedi Nützi Prof. Ruedi
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Profil
David Kaspar David
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Trainer Prof. Ruedi Nützi
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Formate Präsenz
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Verhandlungstraining Harvard Prinzip gibt es auch als

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