Verhandlungsseminar Harvard - Bessere Resultate!

Öffentliches Seminar der PEAQ-Academy

Verhandlungsseminar Harvard Prinzip

Seminar «Harvard Negotiation»

Vielleicht kennst du das: Manchmal erzielst du in Verhandlungen gute Resultate und bist hoch zufrieden, doch manchmal passt überhaupt nichts: Die Stimmung ist schlecht, dein Gegenüber ist alles andere als freundlich und am Schluss hast du viel zu viel verschenkt und nicht mehr analysiert, was eigentlich alles «drin gelegen wäre». Dies muss nicht sein! Hinter jedem Verhandeln stehen Prinzipien, die man lernen kann.

Die Prinzipien des erfolgreichen Verhandelns lernen

Im Verhandlungsseminar Harvard Negotiation lernst du die Prinzipien des erfolgreichen Verhandelns kennen und verstehst, wie du dich zukünftig zieldienlich vorbereiten kannst. Neben der Vorbereitung trainierst du auch, wie du in schwierigen Situationen ruhig bleibst und schlagfertig auf unfaire Taktiken deines Gegenübers reagieren kannst. Das hilft dir nicht nur bei den Verhandlungen mit externen Partnern, sondern ganz allgemein in deinem beruflichen und privaten Alltag.

Zielgruppe, Fokus & Pain Points

  • Zielgruppe & Fokus

  • Du möchtest als Führungskraft, Projektleiter:in oder Product Owner lernen, wie du eine gute Beziehung zu deinem Verhandlungspartner aufbaust und gleichzeitig hart in der Sache bleiben kannst.
  • Du möchtest als Führungskraft, Projektleiter:in oder Product Owner in der Verhandlungsvorbereitung und Verhandlungsführung noch mehr Sicherheit gewinnen. So, dass du gut vorbereitet überzeugst.
  • Du möchtest als Führungskraft, Projektleiter:in oder Product Owner lernen, wie man unfaire Angriffe durchsetzungsstark und schlagfertig parieren kann. Dazu hättest du gerne ein paar Techniken.
  • Typische Pain Points

  • «Ich bin eher harmoniebedürftig und kann gut mit gleich tickenden Menschen umgehen. Da erziele ich gute Resultate. Wenn ich aber auf einen harten Verhandler treffe, habe ich grosse Mühe!»
  • «Meine Verhandlungen sind manchmal erfolgreich, manchmal scheitern sie. Es fühlt sich ein wenig als «Glücksspiel» an. Gibt es Prinzipien, die dazu führen, dass Verhandlungen kontrollierbarer werden?»
  • «Oft verhandle ich zusammen mit anderen im Team. Manchmal gibt mein Verhandlungspartner Dinge preis, die ich zu diesem Zeitpunkt niemals so gesagt hätte. Wie bereiten wir uns zusammen besser vor?»

Inhalt «Harvard Verhandlungsseminar»

Verhandlungsseminar Harvard Prinzip

In der heutigen Zeit der Diversität der Kulturen und Unterschiedlichkeiten der Bedürfnisse ist die Fähigkeit, konstruktive Lösungen zu verhandeln zentral für den persönlichen Erfolg im Berufsleben.  

Fähigkeiten entwickeln

Gutes Verhandeln gehört zu einer der am meisten unterschätzten Schlüsselkompetenzen im Arbeitsleben. Auch ausserhalb des beruflichen Kontextes nützen die gewonnen Erkenntnisse und die Teilnehmenden profitieren auf allen Ebenen: Ihnen wird schlicht und einfach mehr bewusst, «wie die Dinge ablaufen» und sie haben die Fähigkeiten entwickelt, konstruktiv Einfluss zu nehmen.

Verhandlungsführung ist ein strategischer Prozess mit vielen Facetten 

Das Verhandlungsseminar Harvard Negotiation fokussiert nicht nur auf die einzelnen Verhandlungssequenzen, sondern auf den gesamten strategischen Prozess des Aushandelns zum Wohl aller Beteiligten.

Verhandlungsseminar – Gute Vorbereitung ist die «halbe Miete» 

Nach dem Seminar «Verhandeln nach dem Harvard Prinzip» können die Teilnehmenden Verhandlungen zieldienlich vorbereiten, durchführen und nachbereiten und sind darauf vorbereitet, mit den unterschiedlichsten Verhandlungssituationen konstruktiv umgehen zu können.

Mentale Vorbereitung 

Das Seminar trainiert insbesondere auch mentale Fähigkeiten, um Argumentationen konsequent auf den Punkt zu bringen. Zudem hilft es, zieldienliche Optionen unter Einbezug der Interessen aller Verhandlungspartner zu entwickeln.

Programm & Organisation

Zentrale Themen

  • Grundlagen Harvard Methode: Win-win Resultate erzielen
  • Die zieldienliche Vorbereitung: Instrumente für den Praxis-Alltag
  • Argumentationsstrategien, Überzeugungstechniken, Rhetorische Mittel
  • Mentale Vorbereitung: Selbststeuerung als Basis für den Verhandlungserfolg, 
  • Strategisches Denken und operative Sicherheit in der Verhandlung
  • Strategische Vorbereitung, Taktisches Vorgehen, Denken in Optionen
Das Seminar eignet sich auch für die Vorbereitung der eigenen Verhandlungsfälle!

Praxisrelevanz

Fokus Praxis: Deine persönlichen Fragestellungen werden bearbeitet, der Theorieanteil beschränkt sich auf das Essentielle. Im Zentrum steht das Praxis-Lernen für den beruflichen Alltag! Die PEAQ-Coaches und Trainer unterstützen dich in deinem Lernprozess. Sie sind Partner auf Augenhöhe!

Qualität der Location

Das wichtigste an jeder Weiterbildung sind die Inhalte und die Trainer. Wir finden von PEAQ finden aber, dass es eindeutig mehr Spass macht, wenn auch die Location stimmt!

Darum suchen wir nach Orten, die «das gewisse Etwas» ausstrahlen und den Seminartag zu einem inspirierenden Gesamterlebnis werden lassen.

Zürich – Bern – Basel

PEAQ strebt an, dass wir übers ganze Jahr verteilt in den drei grösseren Schweizer Städten Zürich, Bern und Basel präsent sind: Checke am Ende der Seite aus, wo die nächste Veranstaltung stattfindet. Findest du keinen Termin, der dir passt, hast du immer noch die Möglichkeit, dich zu diesem Thema persönlich coachen zu lassen!
«Bei PEAQ profitierst du von einem Gesamtpaket. Dies beinhaltent deine individuellen Zertifizierung, deine Learning Cloud und ein attraktives Bonusprogramm.»

1. PEAQ Zertifizierung - Maßgeschneidert auf dich!

Bei PEAQ kannst du jedes Seminar einzeln buchen und bekommst dafür ein Zertifikat. Du hast aber zusätzlich auch die Möglichkeit, dein eigenes Programm aus verschiedenen Seminaren modular zusammenstellen. Dieses Programm kannst du dir dann nach Abschluss deiner Veranstaltungen zu deinem ganz individuellen Weiterbildungs-Zertifikat ausfertigen lassen!

2. PEAQ Learning Cloud - Den Überblick behalten

In deiner persönlichen Learning Cloud hast du jederzeit Zugriff zu deinen Daten. Alle Infos, Notizen und Skripte zu einem Thema sind an einem Ort. Zusätzlich kannst du deine eigenen Videos, PDF’s und Notizen zum jeweiligen Thema hochladen. So behältst du den Überblick und kannst jederzeit darauf zugreifen!

3. PEAQ Bonusprogramm - Profitiere mehrfach

Bei PEAQ erhältst du nach jedem Seminar Bonuspunkte. Dies zahlt sich aus. Du kannst dir so bis zu 15% Rabatt auf alle PEAQ Academy Angebote holen. Lebenslang!

Dein Trainerteam

Prof. Ruedi Nützi Prof. Ruedi
Nützi
Profil
David Kaspar David
Kaspar
Profil
  • Academy

    Academy Seminar

    Verhandlungstraining Harvard Prinzip
    Jetzt buchen
  • Inhouse
    Inhouse Training
Academy

Sichere dir deinen Platz!

Verhandlungsseminar Harvard Prinzip

Verhandlungstraining Harvard Prinzip gibt es auch als

academy
Academy
Open Seminar
Präsenz

Programm & Daten
academy
Inhouse
Firmeninterne
Veranstaltung

tailor-made
academy
Online
Open Seminar
Online

Programm & Daten
academy
Coaching
Individuelles
Einzelcoaching

«maßgescheidert»